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    发布时间:2020-08-23 11:22

    賣盲盒年入16億,凈利潤暴漲300倍

    6月1日兒童節”晚間,潮流玩具品牌泡泡瑪特向港交所提交招股說明書,摩根士丹利、中信里昂證券擔任聯席保薦人。2017年1月25日,泡泡瑪特還曾于新三板掛牌上市,股票代號為870578,2019年4月2日于新三板退市。退市完成前,北京泡泡瑪特的市值為人民幣20.0億元。

    成立于2010年的泡泡瑪特,早期是售賣服裝、化妝品、玩具等創意小百貨的零售店,一度處于虧損狀態。直到2016年進行轉型,進入潮流玩具市場,并與設計師王信明(KennyWong)達成合作推出第一個自主潮流玩具產品系列「Molly星座」盲盒系列。

    盲盒誕生于玩具業發達的日本,是基于IP開發多個系列的玩具產品。泡泡瑪特每個系列具有獨特的主題,通常包含十二種不同的設計,其中會包括一款特殊設計的「隱藏款」。同一系列中所有設計的盲盒包裝相同,盒子內裝著不同款式的玩偶,消費者無法從根據盒子上的信息判斷盒內娃娃的款式,由于此不可預測性,盲盒增加了樂趣并增加重複購買。在咸魚上,還存在不少二手盲盒產品的交易,一些熱門、難抽到的款式的盲盒甚至被炒到幾十倍的價格。

    盲盒的成功助推泡泡瑪特業績上漲,招股書數據顯示,泡泡瑪特2017-2019年的年營收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元,2018年和2019年的同比增幅為225.4%和227.2%,三年復合增長率高達226.3%,凈利潤分別為156萬元、9952萬元和4.51億元棋牌游戏最火爆,毛利率分別為47.6%、57.9%、64.8%。于2019年,按零售價值計,泡泡瑪特是中國最大的潮流玩具品牌,市場份額為8.5%。

    招股書表示,泡泡瑪特建立了覆蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平臺,包括藝術家發掘、IP運營、消費者觸達及潮流玩具文化的推廣,通過該泡泡瑪特我們得以激發粉絲對潮流的熱情,給他們帶來快樂和美好。

    截至最后實際可行日期,泡泡瑪運營85個IP,包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP,其中銷量最高的IP仍是上市的第一個潮玩產品Molly,2017年到2019年,銷售額分別達到4101.9萬、2.14億元、4.56億元,分別占到當年總銷售額的25.9%、41.6%、27.1%。其次是2018年上市的PUCKY,2019年銷售額達到3個億,占到當年總銷售額的18.7%。

    渠道方面,線下自營零售店是泡泡瑪特主要的銷售渠道,同時線上渠道銷售額比重不斷增加,截止2019年12月31日,成立近十年的泡泡瑪特在國內33個一二線城市主流商圈開設114家線下直營零售店,在57個城市開設825個創新機器人商店,已入駐一線城市的多個商圈和購物中心。

    截至2019年12月31日及最后實際可行日期,泡泡瑪特分別有合共2.2百萬名及3.2百萬名注冊會員。于2019年,泡泡瑪特注冊會員的整體重復購買率達58%。

    天眼查數據顯示,成立以來,泡泡瑪特獲得多輪融資,投資方包括啟賦資本、創業工廠、華強資本、黑蟻資本、金慧豐投資、中贏控股、正心谷創新資本和華興新經濟基金等。泡泡瑪特(POPMART)日最新一輪融資由華興新經濟基金和正心谷資本領投,融資額超過1億美元,融資后25億美元(約177億元)的估

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